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来源：燃财经（ID：rancaijing）
作者：燃财经工作室
丘吉尔说，永远不要浪费一场危机。莆田系做到了。
从前，莆田鞋贩在吧、微博上走清一色的自曝路线，用详实的文通读货、A、真标、公司级超标、当地的特色，“让酒都穿得起名牌鞋”的文案精准目标受众。
擅长营销着称的田系医院，仍然保留着百度竞价的广告投放方式，但从莆田（中国）健康产业巨头叫停互联网有持续网络推广起，他们就在远处“竞价依赖症”。
现在，田鞋贩、田医院的营销套路于式微朴朴不单困，短片的图文载体，视频大行其道他们有在抖音、快手运营官方账号，用更优质、“真实”的视频全有针对性的对比潮鞋、解析一场手术，有的则更适合投放路径更直接、更新颖的营销方式，直接投放信息流广告。
流量在哪儿，找营销的莆田系就在哪儿攻城略地。
01
莆田鞋贩：从见不得光到明目张胆
“为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告？”在江西南昌上大学的白婧在社交媒体上发问。
最近，她多次在抖音上刷到鞋广告，点进页面发现，鞋子来自福建莆田。
来源/使用者供图
莆田被戏称为“假鞋之都”，燃财经联系多潮鞋圈，他们都表示，“抖音、福建快手上卖莆田鞋的很多，包括B站上也是，这些大概都到位了公开卖假。”
据燃财经观察，除了做推广广告，更多的鞋贩是在自己的视频平台上运营的内容，他们并不回避这种高仿鞋，营销套路也如出一辙，几乎自称是最高版本的莆田鞋，与正品鞋搭配对比，结论是“非专业人分不谁真谁假”，几近出来者亮时尚潮流网购社区得物（原名“毒APP”）的鉴定书，以吸引有意向者主动与他们联系，通过其他方式完成交易或此获取为下线。
莆田鞋贩的视频以开箱对比为主
来源 / 快手截图
这一点从多位莆田鞋贩口中得到了证据。
2014年进入潮鞋行业的奥燃财经，作售假本应该遮遮掩掩，是不能张假台假假的事，在当地不是公开卖的，直到他都在抖音上刷到可怜的莆田鞋的开箱视频。
他刚入行寻找莆田鞋货源的经历非常曲折，托朋友几经介绍才联系上几位莆田仿品商贩，从北京赶到莆田，住到当地有名的安福电商城附近，藏着鞋家高仿球鞋的挂牌商户，但白天，几乎空无一人，晚8点后才开始开张，人、车鞋品来拖来拖去。张奥操着一口北京话，来之前好鞋贩防备心非常重，几经试探，才开始接他。
据张奥介绍，“鬼市”的商贩回避“假”字，他们把鞋分为“过毒版”、“公司版”、“普货/通货”等不同级别的。过毒是指通过“毒（得物）”、“get”等国内流行社区的鉴定。
他们的“鬼市”经营也谨慎，如果有“今晚打雷下雨”或“今晚大，晚点风出来”的暗语，可能是农民执法检查了。
后来张奥再联系莆田仿鞋商贩就方便，贴吧、微博，很多潮鞋文案一看就有“莆田味”。而现在，“刷个短视频伴随遇见同行”，他告诉燃财经。
微博曾是莆田仿鞋商贩的阵地
来源/使用者供图
在燃财经的鞋子查不到中，某某莆田贩子表示，微店、转转、闲鱼渡过，闲鱼闲鱼、微店流量，转转不招呼鞋买卖，并且通过这些光向买家解释非常困难，大多数人接受度低，矮小的，抖音、快手这样的火花率高，加人快。
燃财经通过抖音联系到莆田鞋贩阿西，对方通过微信好友请求的第一时间发来微店链接，店内是400元上下卖的球鞋，包括发售价1899元的阿迪达斯Yeezy 350 Boost V2 《斑马》、发消费者799元的Nike Dunk Low SP《Champ Colors》蓝橙等。
“我卖的东西被增长了正品，会平台限流，东西又是好东西，市场还是很大的”。”阿西自雅，刚入行时天天抓着微博、贴吧不放，发现获客每天吃力。2019年秋季，他听边说，“短视频的风口期一定要抓住”，开始运营西瓜视频课程。内容主要是做莆田鞋的开箱提示，对比解析与正品鞋的问题，一些视频里会展示哪些鉴别书，来打消用户疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为“够了”：带货强就，营销阵地了，不变的是，高仿潮鞋的产品质量中，莆田西还是有优势的。仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究，一比一仿造，他这样的中间商”则通过招募模式的代发模式下差价。
引流也有一定的诀窍，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，当然已经收获了140万粉丝。万博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。
有粉丝数超过30万，对方在视频中主要暗示“买莆田鞋如何防止被坑”、“田莆鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友聊天。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开业了百快手小店，店内在售近款款鞋品，半数是阿迪达斯椰子鞋，价格多定在元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
莆田当地的鞋贩彭彭向燃财经反弹，2012 年以前，球偏正常，炒不高，莆田以低端耐穿，不过 201 年以后，B 站站鞋等鞋价视频平台，加上后来爆爆的手、抖音带火火的一个实体球鞋，部分看起来非常稀缺，很多人就不再干等流通市场的高级鞋了，而正品价格越炒，产生了客户需求必然会出现厂家和商贩来满足。
自带潮汐一级、二级市场，以阿迪达斯发布的双双双双鞋官方，其中3000双联到国内各家阿迪达斯官方旗舰店，其余2000双，需要购买的消费者提交预购申请，全球统一抽签，中签者获得注册资格，选择从目的地到达店和预购中的过程，就是一次性自备市场（批发市场）。因为玩火爆，市场上不缺体验交易的角色，当其他个人交易者再次乘坐滑板者或旗舰店自己购买的过程，就属于二级真实市场。
一级真实市场的价格是固定的，一级流通市场的价格需要决定，正品市场的价格越炒，因为莆田鞋提高火热。“莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。”彭彭感哀道。
张奥燃财经，认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，有固定的客户则招致自己的群体，一夜少则百余双，多发出三百双鞋，则此类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大部分是刚入行的年轻、找不到客户资源的发现，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
02
莆田系医院：运营、没放过
莆田系医院也是快手、抖音平台上一个特殊的存在。
据燃财经观察，一般是两种营销方式，一是开设账户做内容运营，拉新目的明确，二是直接进行广告投放。
以一家主要在河北地区发展的莆田系医院为例，这家医院专门成立了战略文化中心，这个部门主要负责接待病患、运营相关内容平台，其中抖音是主要阵地，视频内容以养生知识为主主要是，的摄影、运营基本都交由具体的具体营销公司。有意向的用户可通过抖音和医院取得联系。
来源/抖音
服务这家医院的整合营销业务公司相关负责人对利用财经报道，为这类医院做的更多营销产品，是公司的人进行资源合作，示范的曝光量会一定，一般在快手、抖音、小红书这三个平台。
不过，在快手和抖音上，燃财经发现了轨迹运动效果可观的莆田系医院官方账号。
一家郑州餐厅医院，其快手号通过科普牙、牙牙的手术过程以及牙齿保养小窍门等收获了5万粉丝关注。
据报道，这田家医院和一流公司的法人莆张义分别莆田了莆田在外商“百佳诚信企业”“百佳诚信企业”“百名诚信商”候选名单。
郑州生态口腔医院快手号
另一家长治圣爱妇产医院，其抖音号上的作品以医生指导孕期注意事项为主。主页上有14个作品，距离的日期在4月25日其一顶视频发布，有近4万点赞，有两个多月的运营收获了近六千粉丝数。
这家医院别名长治女子医院，在春雨医生整理的全国莆田系医院名单中。
长治圣爱妇产医院抖音号
燃财经报道攻击行动现场医院在抖音/主页上的电话快攻，引起了轰动。有一家医院的工作人员取消，通过这种方式找来的患者“还是很多的”。
那么身为普通用户是否有一家医院是否属于莆田系呢？在北京某三医院负责电话运营的工作人员告诉记者，大多数医院类的视频内容都不会主要，主要医院一般像那些直接在主页电话或微信联系方式。
运营账户能获客，但深两个平台新广告投放的不是莆田系的宣传之道，可能会在快抖上刷到田系医院投放的信息流广告。
广告分别来自北京中诺口腔医院和北京康贝口腔，用户可正式进入牙齿矫正视频、牙齿内容，用户可进入户外眼镜个人接触方式。
中诺口腔在抖音广告和点击后的“标签”页面
康贝佳在抖音投放广告
康贝佳在快手投放广告
寻找这医院的背景，燃财经发现“中诺口腔”、“康贝佳口腔”经常见莆田系医院相关报道中。
天眼查显示，北京中诺口腔医院的控股股东苏建阳、股东林华青，在另一家医院北京首大眼鼻鼻喉医院同样竞选主要股东耳。据新京报报道，北京首大眼耳鼻喉医院属莆田系医院。
北京康贝佳口腔医疗部有限公司的股东黄健强，同样控股着南京贝佳口腔医院有限公司，而后多次进入媒体披露的《莆田系口腔医疗机构列表》。
来源/天眼查
有医美机构从业者告诉燃财经，在快抖这类短视频平台的运营或推销，转化率不太高，因为平台是兴趣推荐，但无奈老板愿意买单。整合营销公司相关负责人也负责业务，最近有很多急于拓客的医疗机构寻求与短视频平台的对接服务。
那么，抖音、快手对于医疗广告的规定是什么？
引擎引擎（字节跳动，品牌营销巨量服务品牌）方面表示AD广告和鲁班不接受医院类客户的广告投放。这对于普通用户来说，展示界面异能，但点击跳转之后的平台不同，AD需要微博，鲁班可以无直接填写。
尽管官方回复如此，但从实际执行情况来看，如前文所述，抖音上仍出现了莆田系医院广告的信息流广告。
快手称对所有广告主提供合格的资质审核要求。目前还没有准入的医疗机构，快手必须核对包括医疗机构资质、医疗机构的人员资质、医疗广告审查表等规定的资质，并且能够确保医院真实存在和从业资质，符合国家法律要求。
“以前在百度搜索上生存的莆田系广告，现在有一方转战到抖音了。” 一些近百度的对燃财经表示因为在抖音推广的途径更直接、机制更灵活，见效非常快。“在抖音上，如果看不到转化，马上就可以调整，但百度竞价做到不到的”。现在很少有品牌连付费的关键词。”他表示。
03
抖音快手有几分责任？
对于莆田系转战短视频平台的反应，平台方有几分责任呢？
上海财经大学电商审核主体崔丽丽告知燃财经，或者通过平台向平台传递信息、内容、商品、服务的，都应该有基本的要求和相应的制度。一些宣传、营销和销售方面的行为首先要满足广告法、电商法等基本要求，因此在接受相关法律和行业规范时需要遵守的基本要求。
针对“莆田鞋”这类视频，中国政法大学传播法研究中心朱坦言，也是他们正在研究的课题。
那么，莆田鞋贩“加VX（微信）”的引流方式和视频内容，涉及到平台的审核责任。
来源/抖音
朱巍表示，抖音、快手是不允许这种引流方式的，而且从这些粉丝账户和视频量浏览量不大的情况来看，是被平台打过的信号，可能就像互联网黑产，难一网打尽。“如果平台严打所有VX的，可能微信也会提出来。”他建议用户、品牌商按照平台的投诉举报进行。
快手在给燃财经的回复中也明确表示，快手平台明确禁止有人引导用户进行私下交易行为，会用人工智能技术和人工审核的方式进行打击，建立了自己的团队，一经发现直接掐断并进行了惩罚，严重者将被封号。
发稿，抖音未做回复。
北京至普律师事务所李圣主任律师则认为，有的人销售假冒伪劣劣质商品是有条件的，快手、抖音作为网络平台，根据《网络短视频平台管理规范》，对有生产者的视频内容应该按照国家广播电台电视和总局网络视听节目服务协会制定的内容标准进行先审中国后播。否则，消费者可以向用户和平台当事人连带赔偿的民事责任，行政机关也可以根据手机进行拍摄、直至吊销营业等相应的行政处罚。
同时，对于某个莆田鞋贩借在快抖平台发布视频内容进行外部平台引流的情况，牵扯到平台责任问题的问题。
在朱巍，平台上自有链接的商品，是需要承担责任的，但以口播等方式引流到平台完成，交易出现问题，以后平台是不需要承担责任的。当然，类似的问题有，平台自身的热门话题。“这就是为什么直播带货平台一般不会以后的形式卖货了。”他告诉燃财经。
北京志霖律师事务所律师也认为，发布的内容若存在诽谤或侵犯用户合法权益，抖音等平台提供的只是网络技术服务，没有经过审核的法定义务，一般不承担责任。
李圣的意见是，根据《广告法》第二条规定，“商品经营者提供通过自己的形象和形式直接或者间接地介绍了所提供的广告服务的商品或广告活动，适用本” ”。来，有人和平台的这种行为应该受广告法规范。
关于田系医院，在燃财经调查过程中，遇到了一个问题：比某某医院医院是不是莆田系的，还有确定的价值有很大的。
田系医院维权达人肖客告诉燃财经，莆田系医院是莆田系旗下的几家医院/诊所以及眼科医疗器械制造厂商，最初以男科、科、不孕不育、普京、泌尿、泌尿肛肠、精神类等专科医院居多，但后来发展成一个代名词代指示范莆田系的医疗机构，通常做法是在百度等宣传做广告、编造假假信息、故意制造大病的危害和后果严重虚假检查结果等。
而现有的可查的莆田系医院并不罕见，而且还没有一个统一、明确的标准标准。肖客借用加速结局的结局是，莆田系至少有家到万家。
在朱巍考虑，讨论这个问题时，应“对行为而不对主体”，不能注意，不能以莆田系其他系医院为前提，而要以是否规定或相关规定为标准，例如承诺疗效，不能有治愈率的描述，不能有代言人，不能借医学知识的同时进行广告宣传。
李圣具体解释了相关法规：
医疗机构发布广告，但在发布前，需要向卫生行政部门申请广告审查，取得《医疗广告证明（以下证明），然后根据《证明》》的广告成品样件内容和媒体类别发布医疗广告；
同时，广告经营者、广告发布者，也就是抖音或快手平台，需要查验《证明》，核实广告内容。网络短视频平台对广告内容的审核，应该国家按照广播电视总局和中国网络视听节目服务协会制定的内容标准进行；如果广告主、广告经营者、广告发布者违反规定，可能会发生监控。
从事互联网营销的重要活动表明，短视频最大的好处是可以把视频化，在整个活动现场整个五年都是广告、营销的载体，效果比付费搜索、竞价排可能的效果更好，而对于黑产和不合规的宣传、宣传，平台的责任需要明确。
- 结尾 -
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